Halo, balik lagi di blog Pembelajar Produktif! 

Some time in the future we can share our stories…

Semoga kamu sehat selalu dan bisa terus produktif ya!

Bagi perusahaan kecil, membuat bisnis menjadi lebih baik adalah prioritas yang lebih penting daripada menjadikannya lebih besar.

Bisnis yang tetap kecil dapat menjadi rencana jangka panjang dan bukan hanya batu loncatan menuju perusahaan yang lebih besar. 

Kesuksesan bisa kita tentukan secara pribadi dan gak harus selalu tentang keuntungan yang terus meningkat.

Menurut Paul Jarvis: 

Growth bukan prioritas untuk diraih oleh sebuah startup. Banyak tantangan yang startup mungkin gak sanggup hadapi ketika mereka berhadapan dengan pertumbuhan dan akhirnya tumbang.

Paul dengan konsep Company of One menyarankan agar bisnis dapat dibangun mengikuti cara hidup dari pendirinya, bukan sebaliknya. Bahkan, paul mewajibkan agar dapat menentukan batas atas dari pertumbuhan bisnis dalam satu periode waktu tertentu.

Dalam penerapannya,

Konsep Company of One mengharuskan perusahaan memiliki proses bisnis yang sederhana karena akan menyederhanakan bisnis dan kita pasti akan memiliki banyak waktu untuk mengerjakan hal penting lainnya.

Prinsip lain dari konsep Company of One adalah perusahaan harus memiliki produk yang mudah dipahami dengan varian produk yang terbatas. 

Bisnis yang terobsesi dengan growth pasti akan meluncurkan produk dengan varian yang beragam, tujuannya untuk menggapai lebih banyak pelanggan yang akhirnya pasti berdampak buruk terhadap produk yang diminati oleh pelanggan.

Buatlah existing customer setia dengan produk kita dan biarkan mereka menjadi agen pemasaran kita secara gratis.

Coba cek studi kasus berikut ini:

Krispy Kreme 

Mereka pernah melakukan kesalahan ketika mencoba untuk mengejar growth dengan cara membuka cabang di SPBU yang berujung pada kerugian pada tahun 2004. Dengan ekspansi yang dilakukan secara cepat, donat yang mereka tawarkan gak lagi menjadi spesial karena terjadinya kanibalisme antar cabang.

Akibatnya jumlah penjualan di setiap cabang menurun dan gak bisa menutup semua biaya yang dikeluarkan dalam proses ekspansi ini.

Paul berpendapat bahwa semakin kamu bisa menentukan target dengan spesifik, maka semakin mudah kamu menjual produk.

Company of One mengajarkan,

Terapkan metode pemasaran referral marketing. Ini adalah cara paling jitu untuk memperkenalkan produk kepada audiens yang jadi target pasar kamu karena: 

1️⃣ Manusia cenderung untuk berkumpul dan berbagi dengan manusia lain yang mempercayai nilai dan memiliki gaya hidup yang sama. Ketika customer kamu puas dengan layanan yang kamu berikan, customer itu pasti akan merekomendasikan produk kamu ke orang terdekatnya.

2️⃣ Memberikan sentuhan personal pada customer, misalnya memberikan ucapan selamat dan sedikit bingkisan di hari spesialnya atau memberikan discount di hari spesial mereka.

Akhirnya…

Semoga pembahasan kali ini bisa membuat kita jadi lebih paham bagaimana cara menjaga agar bisnis tetap stabil walaupun kamu belum mempunyai tim yang besar. Kalau kamu mau tau lebih lanjut, aku bahas tuntas di podcast Ep. 319 ya! Dengarkan di sini yuk!

Salam Pembelajar!